ECL发光液的趣事

时间：2015年8月的某天

地点：某生物公司研发部门

人物：研究的老师

英格恩销售代表

事件：几天前，某生物公司研发部门的一位老师打电话所要一瓶我们英格恩公司的ECL发光液。其实客户买我们的ECL发光液是再正常不过的了，因为在业界我们的ECL发光液还是小有名气的，每年也有几万瓶的销量，有的客户一次性能购买好几升。而且用过的客户反应，我们的ECL发光液效果稳定，反应灵敏，发光时间长。但这一次真的有点出乎我们的意料。

接到电话的销售代表第二天就带着我们的发光液去了那位老师所在的公司。他们公司是有自己研发的ECL试剂的，这点我们也很清楚。当时知道他们要买我们的ECL的时候我们还在猜测，他们是不是要用我们的产品跟他们自己的做比较？

但是，物理所的老师很坦诚的说，因为他们自己的ECL试剂不稳定，他之前一直用英格恩的ECL发光液效果很稳定，所以不是在做比较，是真的拿来做实验的。

听到这里，销售代表松了一口气。

这真的是出乎意料的惊喜，也非常感谢物理所的老师对我们的信任。接下来的事情我们更是没有想到。

原来这位老师以前在中科院生物物理所。物理所是我们的多年的老客户。经过简短的交流发现，这是我们忠实的老客户，之前他在物理所的时候就买过我们公司1L的ECL发光液，现在还没有用完。

销售代表问，应该过了保质期了吧？

物理所的老师说，是啊，过期也还在用呢！

销售代表表示很惊讶，过期了还能用啊？

物理所的老师淡定的说，是啊，效果还是挺好的。

这真的是没有想到。

从这件事情我们不难发现，市场上的选择很多，但是要做到一枝独秀，最重要的一定是产品质量。做科研的人都有一种自己的坚持和原则，他们值得我们尊重，他们的选择也值得我们用心去对待。

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